营销炼金术 |共创、共苦、共心、共情

营销炼金术 |共创、共苦、共心、共情

B站的粉丝价值高，众所周知。一个B站的粉丝，在互动、对话、传播等层面的价值，会远远超过其余社媒平台一百个粉丝的综合。这也导致了UP主的商业价值水涨船高。但不少品牌习惯于信息流粗暴直接的roi逻辑，并未真实了解自身品牌到底契合什么样的UP主，适配什么样的内容输出。或是做一个网络爆梗、热门视频夹杂着自身硬植入的缝合怪；或是粗浅炒了一盘色香味俱不全的大杂烩来尝试喂给用户；或是信奉大力出奇迹只要流量不看内容，挥舞着钞票让UP主“恰饭”……都可以算作无效营销。才浅这一期视频的方式与表现，可谓与品牌方潮宏基乐撞出了一场完美的化学反应。不仅在B站实现口碑正反馈，还释放了B站的营销势能。客观来讲，本次合作的方式极为克制，粉丝的一条条弹幕反馈也成为了最好的佐证：潮宏基作为一个传统珠宝品牌，依旧在流量时代传承着古典工艺与匠心，值得肯定与尊重。

B站营销的黄金圈法则

从四个角度解析这场营销背后潮宏基作为品牌方的用心之处。

●共创

潮宏基的品牌基因就是匠心，作为第一家走进巴塞尔珠宝展的中国珠宝品牌，潮宏基的设计风格就是将传统文化元素融入珠宝时尚设计，并且一直秉持着传承与创新中国传统金银技艺等使命。

这是潮宏基的品牌底气。在自身品牌实力强大的前提下，找到合适的KOL作为内容核心，以共创而非主导的形式，配合才浅这类KOL本身的话题与内容特质，将自身的工艺传承、品牌底蕴直接但不生硬得展示给用户，实现品牌营销内容的二次演绎，完成一次品牌印记触达。

这一过程中，内容平台的选择也极为关键，短视频太过碎片，只能做分发，无法做引爆，而中长视频为主圈层文化盛行的B站，显然最为合适。

●共苦

B站粉丝商业价值高的一个很大原因，在于真实。因为真实，随意抗拒敷衍式的商业，对于UP主硬恰饭的行为更是深恶痛绝，翻车案例不在少数。

才浅和潮宏基的这次合作，最为用户认可的部分，就在于潮宏基和才浅双方的真实和内容匹配的融合：无论是才浅本人对于传统技艺的痴迷，还是潮宏基本身具备相应的工艺实力，才浅学艺的花丝师傅就在潮宏基的汕头工厂，才浅展示的吉尼斯世界纪录的手工瑰宝花丝风雨桥，也是实打实地伫立在潮宏基的首饰博物馆中。

现场学艺、亲身体验、后期打磨，潮宏基出现的篇幅不算长，但整个视频展示的关于工艺背后的汗水，无一不再体现着潮宏基品牌的匠心。

●共心

现在不是渠道为王的世代了，每一次与用户的交互机会都难能可贵，因为用户们每天接触到的营销内容、营销玩法实在太多了。一次有效营销的达成，就应该是内容为主营销为辅的模式，而不是一味的吆喝，这是B站内容平台定位本身决定的。

对于品牌方而言，潜心做产品，潜心做内容，营销是添柴加火的事情。潮宏基甚至愿意等才浅3个月的内容制作周期，以求内容的打磨，这或许也是这次合作得以成功的潜在原因。

●共情

才浅的这期视频有一根隐藏但贯穿全文的主线——中国传统工艺之一的花丝金工。而花丝工艺背后承载的，是整个中国传统手工艺凝聚的历史厚重与民族文化。

由故宫到潮宏基，由古人作品到才浅手工的航天空间站，流淌着的传承感，让品牌、KOL、用户三者形成了共鸣，变相将受众们被激发的文化自豪感、民族自豪感，移情到了潮宏基本身具备的品牌特质上。

让人自然接受、纯净享受、鼓掌喝彩的营销植入，才是YYDS。